{"id":627,"date":"2014-12-11T14:47:04","date_gmt":"2014-12-11T13:47:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.giannicresci.com\/?p=627"},"modified":"2014-12-11T14:47:04","modified_gmt":"2014-12-11T13:47:04","slug":"per-un-marketing-eccentrico-e-un-nuovo-orientamento-al-prodotto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/giannicresci.com\/Gianni-Cresci\/index.php\/2014\/12\/11\/per-un-marketing-eccentrico-e-un-nuovo-orientamento-al-prodotto\/","title":{"rendered":"Per un marketing eccentrico e un nuovo orientamento al prodotto"},"content":{"rendered":"

Gli Argomenti del valore. Appunti per una Semiotica del Marketing.<\/h3>\n

Per un marketing eccentrico e un nuovo orientamento al prodotto.<\/strong><\/span><\/p>\n

Si sottolinea giustamente che il pensiero di marketing, caratterizzato da \u201cun orientamento di tipo pragmatico\u201d si presenta come \u201cun insieme di tecniche, un fare performativo che si \u00e8 posto come fine privilegiato l’incremento delle vendite aziendali.\u201d (Codeluppi, 1993: 153) Ma dobbiamo pure tenere presente che\u00a0questa innegabile\u00a0vocazione pragmatica non differenzia affatto il marketing rispetto ad altre discipline a vocazione scientifica. Una pratica scientifica dovrebbe infatti anche poter \u201cpermettere, una volta conosciuto il proprio oggetto, programmi di modificazione di questo oggetto stesso.\u201d (Eco, 1985: 328) Ci limitiamo quindi ad osservare che la teoria di marketing \u00e8 particolarmente<\/em> interessata ai programmi di modificazione del suo oggetto<\/strong>. Ma \u00e8 chiaro che prima di verificare la possibilit\u00e0 di intervento per modificare o favorire il suo oggetto, la teoria deve descriverlo<\/strong>. La definizione che abbiamo proposto nel primo capitolo (Il Marketing-Oggetto<\/a>), certamente incompleta, ci \u00e8 parsa\u00a0adeguata a guidare una prima descrizione.\u00a0Cerchiamo adesso di trarre alcune conseguenze \u00a0dalle ipotesi che abbiamo posto e discusso, tenendo conto proprio delle preoccupazioni pragmatiche del mondo del marketing. Due idee hanno guidato implicitamente la nostra discussione. La prima deriva dall’ipotesi che le procedure conoscitive e valutative logicamente precedenti l’atto di scambio<\/strong> possano essere descritte nell’ambito di una vasta prospettiva che assume \u201cle decisioni e le azioni degli uomini come esiti di processi inferenziali.\u201d (Bonfantini, 1982: 113) Questa premessa teorica ci ha permesso di ipotizzare l’analisi dei diversi momenti della commercializzazione e della produzione secondo una prospettiva comune e verificabile. La seconda \u00e8 che i sememi sono \u201ceffetti di senso indipendenti dalla semiosi che li manifesta\u201d (Marsciani-Zinna, 1991: 33) Questo vuol dire \u201cche il percorso di senso del semema potrebbe trovare la sua manifestazione contestuale tanto in un lessema di una qualsiasi lingua naturale che in un disegno.\u201d (ibidem) Cos\u00ec come il lessema, il bene scambiabile pu\u00f2 essere considerato una configurazione complessa di virtualit\u00e0 sememiche, realizzabili di volta in volta dall’interpretazione<\/strong>. Gli stessi sememi\u00a0non possono essere considerati \u201ccome una collezione di s\u00e8mi, prodotti di una pura combinazione\u201d, connettendo spesso, \u201cin modo implicito, strutture attanziali\u201d e \u201cconfigurazioni tematiche\u201d. (Greimas-Court\u00e9s, 1979: 309) Ecco perch\u00e9 riteniamo che la teoria di marketing necessiti di una semantica<\/strong> adeguata che renda conto delle riorganizzazioni dello spazio semantico operate dalle pratiche interpretative e argomentative<\/strong>. Alla luce\u00a0di quanto abbiamo finora argomentato, sosteniamo che l’incontro con la semiotica dovrebbe indurre\u00a0il mondo del marketing\u00a0a perseguire un nuovo orientamento al prodotto<\/strong>. Si tratterebbe cio\u00e8 di tradurre il fare strategico nell’indagine sistematica e preventiva delle possibili pertinenze dell’oggetto<\/strong>. In altre parole: ipotizziamo e auspichiamo che si possa\u00a0partire dall’organizzazione sintattica dell’oggetto e fare ipotesi sulle pratiche che ne guideranno l’interpretazione e la valorizzazione nelle fasi successive.
\nMa questa sorta di fenomenologico ritorno all’oggetto<\/em>, lo immaginiamo efficace solo se collocato in un\u00a0contesto teorico in cui il marketing-oggetto \u00e8 colto nella sua complessit\u00e0 ed eccentricit\u00e0<\/em>. E con la consapevolezza che la stessa strategia di marketing<\/em>\u00a0debba farsi\u00a0eccentrica<\/em>. Ogni descrizione, ogni argomentazione e giudizio di valore che caratterizza una qualsiasi delle fasi di ideazione, produzione e commercializzazione, contribuisce alla stessa definizione dell’oggetto di scambio. La solida gerarchizzazione delle fasi del processo di commercializzazione, assicurata dalla strategia di marketing, si dissolve cos\u00ec in tante aree decisionali decentrate. \u00c8 proprio il riconoscimento dell’eccentricit\u00e0 dell’intero sistema che pu\u00f2 permettere alla teoria di marketing (e alla semiotica del marketing) di porre attenzione ai momenti cruciali per la determinazione del valore. Valore che non si pone al soggetto come un’evidenza ma come risoluzione, convincente e provvisoria, di un processo argomentativo.<\/p>\n

Tratto da Gianni Cresci,\u00a0Gli Argomenti del Valore. Appunti per una Semiotica del Marketing<\/em>, Firenze, 1994<\/a><\/p>\n

Cresci, G. (1994). Gli Argomenti del valore. Appunti per una Semiotica del Marketing<\/i>. Zenodo. https:\/\/doi.org\/10.5281\/zenodo.15520702<\/a><\/p><\/blockquote>\n

1.\u00a0Il Marketing-Oggetto<\/a>
\n2.\u00a0Pertinenze
\n<\/a>3.\u00a0Il valore
\n<\/a>4.\u00a0Soggetto individuale e soggetto sociale
\n<\/a>5.\u00a0Il giudizio come deliberazione
\n<\/a>6.\u00a0Il processo commerciale<\/a>
\n7. Per un marketing eccentrico e un nuovo orientamento al prodotto<\/a><\/p>\n

[hr]<\/p>\n

CODELUPPI,\u00a0Vanni
\n1993\u00a0\u00a0<\/em>La semiotica del consumo,\u00a0Micro & Macro Marketing,\u00a0<\/em>Anno II, n.2, Bologna,\u00a0il Mulino<\/p>\n

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GREIMAS, A. J., COURTES, Joseph
\n1979, S\u00e9miotique \u2013 Dictionnaire raisonn\u00e9 de la th\u00e9orie du langage<\/em>, Paris, Hachette ;
\ntrad. it. 1986, Semiotica. Dizionario ragionato della teoria del linguaggio, Firenze, La Casa Usher.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

ECO, Umberto
\n1985\u00a0<\/em>Segni, Pesci e Bottoni. Appunti su semiotica, filosofia e scienze umane,\u00a0<\/em>in\u00a0Sugli specchi e altri saggi,\u00a0<\/em>Bompiani, Milano<\/p>\n

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MARSCIANI\u00a0Francesco, ZINNA\u00a0Alessandro
\n1991 Elementi di semiotica generativa<\/em>, Bologna, Esculapio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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PERELMAN, Cha\u00efm
\n1958\u00a0Trait\u00e9 de l’argumentation<\/em>, trad. it. Trattato dell’argomentazione. La nuova retorica, Einaudi, Torino 1966.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

[hr]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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